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Post by account_disabled on Dec 2, 2023 5:58:23 GMT
特别是在 B2B 中,客户旅程通常很长,冲动购买很少见。 消费的决策、了解能够满足他们需求的解决方案并与合作伙伴公司合作。 入站营销的逻辑完全基于这个逻辑。 通过利用高价值、相关的入站营销内容策略,可以从研究一开始就拦截这些潜在的未来客户,同时允许:潜在客户找到满足其需求的解决方案,并找到值得信赖的合作伙伴来支持并让公司将自己定位为该领域的专家并推广其专业知识。 客户旅程的主要阶段首先让我们记住,在他们的决策过程中,消费者会经历几个连续的阶段,我们这里谈论的是客户旅程。 发现阶段:潜在客户意识到自己的需求,并开始研究阶段,以确定能够满足他们和潜在合作伙伴需求的解决方案。 在这个阶段,前景在于“什么”。 考虑阶段:潜在客户将更详细地了解已确定的解决方案,并开始对这些解决方案进行优先级排序。 在这里,我们处于“如何”的阶段。 决策阶段:这是承诺阶段。 潜在客户已经排除了许多解决方案,正在接近他的最终选择。 这是关键阶段,游戏的目 国家邮箱列表 的是说服他与你互动。 我们属于“世界卫生组织”。 ban-new-guide-inbound-vendre-btob 发现阶段需要处理哪些入站营销内容 在客户旅程的这个阶段,内容仍然是“通用”的。 潜在客户还没有足够清晰和明确的愿景来以极其具体的方式处理事情。 如果内容仍然必须是高质量的(这是显而易见的)、优化的和信息丰富的,那么我们更多地处于“可能性领域”,而不是特定和详细的解决方案的具体方法。 这将是下一步。 因此,在这个阶段,我们可以依靠博客文章、白皮书或指南来下载、信息图表、报告等。 博客文章:优化得当,它将具有加强自然引用的优势,从而以有机的方式捕获研究阶段的访问者。 您可以推送文档下载,以换取一些有价值的信息,例如电子邮件地址、姓名等。 白皮书:这通常是一个涉及 15 到 30 页的主题的文档。 它比博客文章更密集、更完整,它不仅可以让您在处理主题上更进一步,以说明您的观点......而且还可以从比文章博客更长的接触时间中受益巩固您作为专家的地位。 可下载,它还允许您收集有关潜在客户及其需求等的有价值的数据。 考虑阶段的更具体内容 发现阶段的内容具有吸引注意力的优点,但通常与您的确切需求相距甚远导致希望在这个阶段将他转化为客户。
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